Intervju z blagovno znamko: Intervju z Luo Sanliangom, direktorjem prodaje podjetja Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
Iz revije Huayin Media Global Corrugated Industry Magazine 2015
Brezploščno visokohitrostno tiskanje: naprava, ki spreminja način tiskanja valovitega papirja
---Intervju z Luo Sanliangom, direktorjem prodaje podjetja Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
Postopek intervjuvanja g. Luo Sanlianga je bil nekoliko zapleten. Na dogodku valovite industrije v Šanghaju aprila je avtor dogovoril intervju z g. Luo Sanliangom. Dva dni pred dogodkom je avtor večkrat obiskal stojnico podjetja Shenzhen Wonder in se brez uspeha vrnil. Osebje podjetja Wonder je bilo tako zaposleno, da se ni moglo spopasti s stalnim tokom gledalcev. Da bi si prihranil težave, avtor ni več tekel do stojnice, ampak se je pred intervjujem dogovoril za prosti čas. Toda g. Luojev mobilni telefon je vedno nedosegljiv. To se zdi nenavadno? Kako je lahko avtor kot vodja prodaje v podjetju "upočasnil" mobilni telefon med dejavnostmi v industriji?
Zgodaj zjutraj tretjega dne je avtor spet prišel do Wonderjeve stojnice. Imel je srečo, da je ujel vrzel. Takoj ko sta se srečala, se je gospod Luo večkrat opravičil. Rekel je: »Te dni sem bil preveč zaposlen, da bi si vzel čas. Ste že klicali? V teh dneh so mi vdrli v telefon in se ne morem oglasiti.« Nemočno je rekel: »Ko bo podjetje raslo, se bo neizogibno srečalo z neprimerno konkurenco in zdaj resnično vemo, kaj pomeni biti premražen!«
Avtor je začel to epizodo, ker je med svojim časom s podjetjem Shenzhen Wonder in gospodom Luo Sanliangom resnično prežel veliko čustev. Tako vroča pozornost strank je resnično redka. Kateri odlični izdelki podjetja Shenzhen Wonder so pritegnili toliko domačega in tujega občinstva? Kakšne koristi lahko izdelki podjetja Wonder prinesejo tovarni kartona v tej fazi? Katera prebojna orodja lahko zagotovimo tovarnam kartona v težavah? Poglejmo si presenečenja, ki jih podjetje Shenzhen Wonder prinaša v kartonsko industrijo, v tem ekskluzivnem intervjuju z gospodom Luo Sanliangom.
Ne ustavljajte se več pri majhnih naročilih, razpršenih naročilih, zamujenih naročilih,uresničitev množične proizvodnje je znak napredne produktivnosti
Nobena različica digitalnega tiska, ki ni vsem neznana, se uporablja predvsem za majhna naročila, naročila v razsutem stanju, zamujena naročila in je običajno v uporabi v majhnih tovarnah. Za velike proizvajalce je izračun stroškov majhnih naročil v bistvu izgubljajoč posel. Če stopnja izkoriščenosti po nakupu opreme ni visoka, bo doba vračila opreme zelo dolga, zato so veliki proizvajalci v preteklosti vedno zavračali majhna naročila. Če velika tovarna ne sprejme velikega naročila od stranke, bo od te stranke vzela majhno naročilo, zato v majhnih tovarnah ni vedno preživela nobena različica digitalnega tiska.
Luo Sanliang je analiziral: »Z naglim razvojem e-trgovine v zadnjih letih se je povpraševanje po ekspresni embalaži močno povečalo, pojavila so se naročila v majhnih serijah in vse bolj personalizirana naročila, slabosti velikih tovarn pa so se počasi pojavile, majhne tovarne pa so pridobile prednosti. Obsega trga embalaže za e-trgovino ni mogoče prezreti, kar je za velike proizvajalce izguba, zato so zdaj številne velike tovarne začele uvajati tudi opremo za izvajanje bolj personaliziranih naročil. Na primer, Xiamen Hexing Packaging je pred kratkim predstavil prvi domači industrijski digitalni tiskarski stroj HP FB10000, s čimer je uradno odprl preludij na področje digitalnega tiska.«
Vendar je tradicionalna hitrost tiskanja pri digitalnem tisku počasna in množične proizvodnje ni mogoče doseči. To je njegova pomanjkljivost in glavni razlog, zakaj veliki proizvajalci niso pripravljeni uvesti opreme. "Zato Shenzhen Wonder že vrsto let razmišlja o tem, kako doseči visokohitrostno tiskanje brez plošč in množično proizvodnjo, da bi rešili to težavo, ki že vrsto let pesti industrijo. Med pogovorom je avtor izvedel, da se je gospod Luo Sanliang pravkar vrnil z razstave v Münchnu v Nemčiji. Dejal je: "Na reprezentativni mednarodni razstavi v Nemčiji lahko ugotovimo, da na svetu ni veliko blagovnih znamk, ki izdelujejo tiskalnike brez plošč, še posebej manj črnil na vodni osnovi, tuji velikani pa se bolj ukvarjajo z UV-tiskanjem, vključno s Hexingom. Digitalni tiskarski stroj, ki ga je predstavila embalaža, je prav tako UV-tiskanje. Na kraju samem sem videl le dva proizvajalca, ki tiskata na vodni osnovi. Da ne omenjam domačega tiska, obstajajo nekateri ljudje na Kitajskem, ki tiskajo brez plošč. Njihova tehnologija je stara že vrsto let. Stagnira in ne more zagotoviti izdelkov, primernih za stranke. Zato Shenzhen Wonder meni, da je posel, ki ga opravlja, zelo pomemben in vreden naših prizadevanj za napredek."
»Šele po naših večkratnih klicih se je pojavila,« je Wonder po toliko letih prizadevanj končno leta 2014 predstavil okolju prijazen visokohitrostni digitalni tiskarski stroj za valovito lepenko WD200-24A/36A. Luo Sanliang je dejal: »Ta izdelek lahko označimo za prvi na svetu, revolucionarno opremo, ki spreminja metodo tiskanja valovite lepenke. Njegova hitrost podajanja je do 1,2 metra na sekundo, kar je primerljivo s hitrostjo tradicionalnih verižnih strojev. S prihodom te opreme lahko proizvajalci kartona strankam samozavestno obljubijo hitro dobavo ter zagotavljajo kakovost in visoko natančnost tiskanja.«
Razume se, da je ta izdelek že od samega začetka vzbudil veliko zanimanja pri strankah doma in v tujini. Trenutno sta bila prodana dva izdelka, ki sta v fazi testiranja in naročanja. Luo Sanliang je dejal: »Breztiskarski tisk je bil sprva namenjen le reševanju manjših serij naročil strank, naročil v razsutem stanju in manjkajočih naročil, a do danes je končno prinesel revolucionaren napredek. Po štirih letih naložb v raziskave in razvoj se je ta metoda tiskanja Wonder lahko prilagodila potrebam strank v množični proizvodnji.«
Luo Sanliang je avtorju tudi povedal, da je bila ta naprava razstavljena že dve leti zapored, da ni bila prodana in da se je izboljševala. Ker je tehnologija relativno visokotehnološka in spada med prve, jo mora Wonder pred začetkom prodaje zelo stabilizirati. "Verjamem, da bo povpraševanje veliko tako v tujini kot doma. Zelo sem optimističen glede njenih tržnih možnosti. Shenzhen Wonder je pripravljen postati pionir pri vodenju preobrazbe industrije."
Stranke v tujini so zelo zadovoljne s tiskarskim učinkom opreme Shenzhen Wonder
Številne tuje stranke se ustavijo, da si ogledajo brezploščni digitalni tiskarski stroj Shenzhen Wonder
Visoka učinkovitost, varstvo okolja, varčevanje z energijo, varčevanje z delom,Brezploščni visokohitrostni tiskarski stroj, primeren za vse tovarne kartona
Wonderjeva baza strank za digitalni tisk brez plošč je zelo široka, ne glede na velike in majhne tovarne. Luo Sanliang je dejal: »Wonderjeva skupina strank vključuje tovarne prve ravni, tovarne druge ravni, tovarne tretje ravni in celo nekatere samozaposlene proizvajalce v slogu delavnic, ki so pravkar vstopili v panogo, lahko uporabljajo našo opremo. Ker je naložba nizka in površina majhna, zadostuje prostor za fasado velikosti 40 do 50 kvadratnih metrov, oprema pa potrebuje le eno osebo, kar lahko prihrani delo; delovanje pa je tudi zelo varčno z energijo, približno 2 kWh na uro; čiščenje ni potrebno in črnilo se ne zapravlja.«
Izdelki podjetja Shenzhen Wonder imajo že od samega začetka zasnove zelo jasno pozicioniranje, to pomeni, da morajo biti izdelki izvoženi. Zato so izdelki podjetja Wonder, kar zadeva rezervne dele, zelo usmerjeni v kakovost in so v osnovi uvoženi. »Čeprav je Wonder lokalizirana blagovna znamka, so vsi izdelani po evropskih standardih, saj je končni cilj blagovne znamke Wonder doseči svetovno raven,« je dejal Luo Sanliang.
Med intervjujem je avtor ugotovil, da je bil velik delež tujih strank, ki so obiskale stojnico Shenzhen Wonder. Ali to pomeni, da so tuji proizvajalci kartona bolj zaskrbljeni zaradi možnosti razvoja brezploščnega tiska?
Luo Sanliang meni, da sta tako tuji kot domači trg velika, vendar je zaenkrat pozornost in zanimanje tujih kupcev za to opremo veliko večje kot na domačem trgu. Razlog je preprost: v tujini je več naročil za prilagoditve in majhne količine, ki so draga in imajo visoke cene na enoto. Vsi vemo, da je poraba malezijske izvozne embalaže za pohištvo zelo velika, eden največjih kupcev v Maleziji - tovarna kartonske embalaže v južnem Lirenu, ki ima skupaj 10 vetrnih tiskarskih strojev brez plošč.
Wonder ima tudi zelo posebno stranko, specializirano za embalažo za Boeing v Združenih državah Amerike. Boeingov imenovani dobavitelj je naročil prilagojen tiskarski stroj Wonder brez plošč. Ker je debelina običajne tiskarske škatle za opremo Wonder 1-28 mm, vključno s satjasto kartonsko ploščo, je mogoče tiskati 3 plasti, 5 plasti in 7 plasti valovitega kartona. Kartonska plošča Boeinga se uporablja kot embalaža za orodja za vzdrževanje letal, zato so zahteve glede debeline škatle relativno visoke, zato debelina prilagojene tiskarske škatle za stroj doseže 35 mm.
Luo Sanliang je dejal: »V procesu razvoja na tujih trgih je bila naša oprema najprej prodana v Nemčiji. Več nemških strank jo je uspešno namestilo na spletu in jo trenutno uporablja. Lahko rečemo, da so povratne informacije nemških distributerjev in sodelujočih strank podjetju Wonder Machinery močno pripomogle k izboljšanju opreme Wonder. Kot vsi vemo, so nemške zahteve glede kakovosti zelo visoke. Wonderjevi izdelki lahko vstopijo na nemški trg, kar nam daje tudi zaupanje in motivacijo za nadaljnje inovacije in razvoj.«
Seveda se je v zadnjih letih povečalo tudi povpraševanje po brezploščnem digitalnem tisku na gospodarsko razvitih obalnih območjih celine. Na primer, podjetje Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. je zaporedno kupilo 7 naprav Wonder. »V kartonski industriji v provinci Guangdong je Wonder nedvomno vodilni na trgu brezploščnega tiska, saj dosega več kot 90 %,« je dejal Luo Sanliang.
Cenovno ugodna oprema, si ne morete privoščiti črnila?Visokohitrostni tiskarski stroj na vodni osnovi brez črnila zmanjša stroške za skoraj 40-krat
Luo Sanliang je avtorju povedal: »Hexing Packaging kot delniška družba zagotovo strateško upošteva delovanje opreme, ki v prihodnosti predstavlja nov pol dobičkonosne rasti industrije. Toda kot deset milijonov navadnih kartonskih podjetij je težko prezreti stroške drastične uvedbe opreme. Po mojem razumevanju je cena te opreme več kot 20 milijonov, kar spada v kategorijo UV-tiskanja. Stroški črnila so zelo visoki, hitrost pa je treba še izboljšati. Zato je potreben dolgotrajen razvoj trga takšnega visokohitrostnega UV-digitalnega tiska. Vendar moramo priznati, da je njegov tiskarski učinek zelo dober, zelo lep in lahko zadovolji prilagojene potrebe strank.«
Avtor je na kraju dogodka videl tudi, da je Shenzhen Wonder pred kratkim predstavil digitalni tiskarski stroj UV printer-WD250-UV. »Digitalni brezploščni tiskarski stroji, ki jih je Wonder uporabljal prej, so v celoti tiskani na vodni osnovi, kar je okolju prijazno in poceni. Vendar pa je pri nekaterih barvah slabše od tradicionalnega ofsetnega tiska. Nismo zadovoljni s strankami, ki so bolj zahtevne glede barv, zato smo razvili UV tiskalnik. Ta UV tiskalnik je bogat z barvami in zelo realističen. Gre za stroj, prilagojen strankam z osebnimi potrebami,« je dejal Luo Sanliang.
Slabost tradicionalnega UV-tiskanja so visoki stroški črnila, vonj in varstvo okolja. Stroški ofsetnega tiska so skoraj 40-krat višji od stroškov črnila na vodni osnovi. V trenutnih razmerah nizkega dobička v kartonski industriji so stroški črnila osrednjega pomena in so pritegnili veliko pozornosti. Luo Sanliang je dejal: »Tako imenovani visokohitrostni tiskarski stroji brez plošč v tujini so prav tako UV-tiskalniki, stroški opreme pa so več desetkrat višji od stroškov opreme Wonder. Seveda za nekatere velike tovarne ta naložba ni problem, vendar stroškov črnila ni mogoče prezreti. Mnogi proizvajalci se pogosto soočajo s pojavom, da si lahko privoščijo opremo, črnila pa ne morejo uporabljati. Zato je Wonder na podlagi ujemanja opreme in črnila, vključno s stroški črnila, vložil veliko raziskav in razvoja, posvečenih Wonderju. Črnilo in lak sta bila priljubljena in priznana s strani naših strank. To je močno znižalo stroške uporabe črnila in ga resnično naredilo dostopnega in dostopnega za stranke.«
Ko gre za resnično revolucionarne inovacije, je to visokohitrostni tiskarski stroj na vodni osnovi brez črnila, ki ga je razvil Wonder, tisti, ki se profesionalno uporablja v industriji valovitega kartona. Tiskanje je mogoče zares množično. To je tudi razlog, zakaj so Wonderjevi izdelki priljubljeni in da so kupci zelo sprejeti.
Elitna ekipa Shenzhen Wonder
"Smo mlada blagovna znamka, vedno smo ustvarjali čudeže"V industrijo valovitega kartona prinašamo 16 let zrele tehnologije digitalnega tiska
Osrednja tehnologija brezploščnega visokohitrostnega tiska je metoda tiskanja in nadzorni sistem. Luo Sanliang je dejal: »Shenzhen Wonder se v industriji digitalnega tiska razvija že skoraj 16 let. Naša tehnologija je zelo zrela. Zdaj to zrelo tehnologijo, ki smo jo prinesli v industrijo valovitega papirja, uporabljamo za pomoč tovarnam kartona pri reševanju nekaterih trenutnih praktičnih težav.«
Razume se, da je Shenzhen Wonder svojo prvo opremo za digitalni tisk brez različic v industriji valovitega kartona predstavil leta 2011. Proces inovacij je zelo težaven. Wonder je porabil dve leti od razvoja izdelka do zasnove, proizvodnje, trženja in nato normalne prodaje. "Ne le proces raziskav in razvoja, proizvodnje in promocije opreme je zelo dolg, ampak tudi za črnilo podporne opreme smo porabili dve leti, ker je črnilo prav tako ključno vprašanje. Industrija se zelo dobro ujema in stroški so zelo nizki," je dodal Luo Sanliang.
V industriji valovitega kartona je Shenzhen Wonder mlada blagovna znamka, ki pa se je s svojo osredotočenostjo na to panogo v zadnjih letih zelo razvila. Od pojava izdelkov leta 2011 do pojava mednarodnih razstav leta 2013 je Luo Sanliang z ganjenjem dejal: »Leta 2013 smo imeli na razstavi le en izdelek; leta 2014 smo imeli na razstavi dva izdelka; danes pa smo prinesli 7 izdelkov. Zelo smo veseli, da je naša ekipa za raziskave in razvoj po letih trdega dela premagala številne tehnične težave in celo izvedla tehnične izmenjave in sodelovanje z nekaterimi tujimi tovarnami. Končno imamo danes takšno situacijo. Pri razvoju novih izdelkov in zamenjavi zrelih izdelkov se Wonder nikoli ni ustavil. Ta proces je zelo težaven, a hkrati zelo izpolnjujoč.«
Za Wonder lahko rečemo, da je temni konj v industriji valovitega kartona, saj prijateljem v tovarnah kartona prinaša povsem nove izdelke in metode tiskanja. Trenutno ima Wonder vzpostavljene mreže za trženje in poprodajne storitve v številnih provincah in mestih po vsej državi, vključno z Evropo, Afriko, Bližnjim vzhodom, Rusijo, Oceanijo, Južno Ameriko, Latinsko Ameriko in številnimi drugimi državami in regijami po svetu.
Ob koncu intervjuja je Luo Sanliang z avtorjem delil tudi dobro novico: Februarja letos je Wonder ustanovil podružnico v Maleziji - Malaysia Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Dejal je, da bo Wonder v prihodnje ustanovil podružnice tudi v več državah, da bi nudil storitve in pomoč strankam tovarn kartona v več državah.
Wan Dejeva angleščina pomeni »čudež«, kar v kitajščino pomeni »čudež«. Luo Sanliang je dejal: »Shenzhen Wonder je mlado podjetje. Shenzhen je napredno in delavno mesto. Upamo, da bomo to mesto uporabili kot izhodišče za nenehno ustvarjanje čudežev. Naš cilj je ohraniti blagovno znamko Wonder in omogočiti, da WonderBrand postane globalen in razvije več izdelkov, primernih za stranke in potrebe trga, ter jim resnično pomaga rešiti težave v proizvodnji. Hkrati upamo, da bo več vrstnikov skupaj napredovalo, komuniciralo in skupaj spodbujalo nenehen napredek metod valovitega tiska.«
Čas objave: 8. januar 2021